拼多多的模式，被多少人罵，到現在上市了以為會好些，結果罵的人更多了，依然看不懂；而且產品裂變的方式，真的很low，屬于網頁時代的牛皮癬。

而在小程序創業熱潮，想要快速達到預期效果，最好的辦法就是裂變。

在社交電商模式里主要分為兩派，一種是以拼多多為首的2C平臺模式，一種是S2B2C分銷模式，其中以分銷模式玩家最多。

01 S2B2C模式的裂變核心：分銷

電商沒有火起來之前，傳統渠道都是層層批發，層層代理。由于每個環節都要盈利，所以最后零售店售價100元才可能盈利。

電商來了，砍掉所有中間環節，品牌方直賣，大大降低了流通成本。

但隨著電商獲客成本越來越高，商家越來越多，競爭越來越激烈，利潤也越來越薄，最后很多商家都變成了給電商平臺打工。

這個時候微商就應運而生，微商從2013年開始發展，到今天大量正規軍入場，出現了一大批S2B2C的分銷模式。

電商是砍掉代理商，直接賣貨，把這部分利潤直接返還給消費者和品牌方；微商模式是重新啟用代理商，讓代理商獲得利潤。

只不過這次的代理商是沒有線下店的，通過社交關系來賣貨。

所以，啟用代理商，分給代理商利潤，并且加上分銷模式，讓利潤來的更猛烈、更刺激，是這次S2B2C的核心。

02 2C模式裂變的核心：利益驅動

說起2C模式的裂變，就不得不提拼多多了，它把利潤給了消費者，讓消費者成為傳播的節點，傳遞給他的親朋好友，取代了代理商，一樣做到了裂變傳播和信任傳遞。

在利益驅動這件事上，拼多多用了無數花招：低價拼團、0元砍價、天天拆紅包、助力享面單、轉盤領現金、一分抽好禮、簽到領紅包、喚醒紅包、幫幫免費團、多多果園、邊逛邊賺......

在利益驅動這件事上，拼多多真是煞費心機。

除了社交電商，還有各種工具和場景小程序的裂變，利益驅動。如寵物小程序，答題小程序，猜歌模式小程序等等。

到了現在，更主流的小程序都用上了這個裂變套路，如京東京豆、享物說、禮物說等等，還有各種數不清的非主流小程序，更是比比皆是。

03 裂變方式=直接利益驅動？

做產品都需要流量，而小程序的流量一定要來自于裂變。沒有裂變就是APP的推廣方法，完全沒有發揮小程序的優勢。

首先說一下創意裂變：其中一個難點就是創意本身你是不能copy的；被刷過一次屏，你再用就不好用了；若是趁熱點的，你跟進也來不及。

再說利益裂變：不勞而獲、貪小便宜都是人性；用利益來驅動的裂變可復制、可操作性強，不受時間限制。

那為什么在APP宣傳里就沒這么瘋狂，這么low的裂變方案？

1、APP的人群以年輕都市青年為主，經歷過無數套路，變得很謹慎，在乎形象，不會為一點點小錢，去破壞社交形象。

2、傳播成本高，需要專門打開APP，分享鏈接到社交平臺。其傳播過程較長，在傳播節點中很容易中斷。

3、使用成本太高：一個新用戶要使用，需要單獨下載APP，還需要注冊。這個階段不止有操作成本，還有學習成本，比如中老年人的教育成本就比年輕人會久一點。

4、都市青年人群心態上的疲累和麻木，又是一個巨大的鴻溝。

而小程序寄生于微信生態，釋放了幾波新的紅利：

1、4-6線城市人群以及中老年人，將會成為這次小程序裂變的主力軍。

另外還牽扯到裂變成本的問題，他們裂變一個用戶可能只需要1毛，而已有的APP用戶群體裂變成本可能就要幾塊了。

2、這類型的人特點完全不一樣——收入不高、有大把的閑暇時間、沒有經歷過太多互聯網產品的洗禮，容易被套路、接受程度高，分享之后讓大家都賺錢感覺很自然，沒有什么不好的。

3、傳播門檻低，所有人都活在微信中，而你在微信中傳播，基本是沒有任何成本的。

4、使用成本低，點開即用，用完即走。

基于社交屬性，微信中有你的社交關系，裂變和傳播得天獨厚，渾然天成。

04 裂變的關鍵點在哪？

計算好得失，我們如何設置才能實現商業閉環。

做裂變，該注意什么問題？

1、既然是利，就需要越直接越簡單越好，很多裂變活動都是通過微信紅包或者零錢到賬的方式。

2、控制好羊毛黨。通過利來吸引用戶，必定會來一批專業的羊毛黨。羊毛黨不能說完全沒有價值，他們是活躍人群，對活躍、傳播都有很大作用，但也有一定的副作用，好的機制和度的把控是關鍵。

3、適當的重復很重要，在不同的環節都設計好誘惑的點，可以學習拼多多，教科書式的培訓教材。

05 總結

1、原則上有價值的行業，都可以用這種裂變方案做一遍，很大機會都能起量。

2、一定要考慮好商業閉環和壁壘，要不然就是空歡喜一場。

3、隨著時間的推移，微信對這樣的裂變管制肯定會越來越嚴，而且增量用戶越來越少，裂變成本必然增高。

4、4-6線城市和中老年群體一定是這波紅利的核心用戶群體，做下沉渠道產品會有優勢。